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Coaching ontológico aplicado a las ventas challenger!!!!

El programa (PCC) tiene como finalidad dar a conocer estrategias, protocolos, técnicas y miradas que parten desde el coaching, las ventas consultivas y los procesos de asesoramiento para dar consultoría y acompañamiento, a partir de la experiencia.
Nuestro compromiso es que desafíes tu estilo de venta, la manera cómo hasta este momento te acercabas a tus clientes, mejorar la entrega de tus diferentes productos y servicios, así como acompañarte en esos procesos intrapersonales que estén limitando tu capacidad efectiva de acción en el campo de las ventas.

PROGRAMA
PERSONAS COMPRAN COACHES

El diseño de este taller es básicamente vivencial, tipo challenger, es decir un conjunto de retos, desafíos, objetivos a cumplir de manera interna que le van a permitir a cada participante, reconocer posibilidades en sí mismo y sus respectivos clientes al abordarlos, planificar y establecer las diferentes estrategias para un ciclo de venta exitoso.

PERSONAS COMPRAN COACHES

FACILITADORES

  • Evolucionando de un modelo de ventas relacional, uno más challenger.
  • Distinguir lo que es el vendedor challenger.
  • El desafío de vender diferente.
  • 5 perfiles del vendedor: El gran trabajador, el vendedor desafiante, el forjador de relaciones, el lobo solitario y el solucionador de problemas.
  • Descubriendo tu perfil actual como vendedor.
  • Modelo TTT: Teach, Tailor, Take Control.
  • Los clientes esperan que cuestionen sus creencias.
  • Coaching Ontologico como vehículo para las ventas desafiante.
  • Introducción al Coaching Ontológico
  • Relación entre la ontología del lenguaje y las ventas.
  • Distinguiendo ventas ontológicas.
  • La interpretación como piedra angular del coaching ontológico.
  • Aplicación del coaching ontológico al Modelo TTT.
  • Distinguiendo la competencia y el perfil para enseñar.
  • Enemigos y aliados de la Enseñanza.
  • Estado de ánimo del vendedor Challenger.
  • Relación entre emociones y corporalidad del vendedor.
  • El observador (vendedor) y su estructura de coherencia.
  • Dominios esenciales del vendedor: cuerpo lenguaje y emoción.
  • Adaptación, apertura y repertorio de indagación.
  • Agudeza sensorial para tipificar clientes.
  • Conversaciones para la solución de problemas (objeciones).
  • Herramientas de intervención.
  • Ciclo de coordinación de acción y la generación de confianza.
  • Conclusiones y compromiso.

Ropa cómoda para trabajar en diferentes modalidades, así como la presencia al 100% a lo largo de los tres días, contamos con posibilidades de alojamiento muy cercano a la sede del taller, así como de transporte y facilidades para las diferentes operaciones que se ejecutarán de manera interna.

  • Almuerzo el día sábado.
  • Refrigerios por día en el momento del break (AM/PM).
  • Material de apoyo digital.
  • Certificado digital.
  • Sesión de coaching individual por 30 días.